Следующие четыре правила помогут вам выйти за рамки привычной работы с пресс-релизом и адаптировать его под особенности современного интернет-потребления.
В мире цифровых медиа нужно играть по особым правилам. Здесь во главе стоят контент и его дистрибуция. Получая возможность «достучаться» до миллионов пользователей, важно научиться этой возможностью пользоваться. Тогда даже привычный пресс-релиз может приносить куда больше отдачи и пользы для PR.
В этой статье мы обобщили рекомендации американского эксперта в области онлайн-маркетинга Дэвида М. Скотта, которые он приводит в своей книге «Новые правила маркетинга и PR». И конечно, добавили свои сопутствующие советы с учетом российского рынка.
Получилось четыре правила.
1. Пишите новостные релизы, нацеленные на вашу конечную аудиторию
Зачем ограничиваться небольшой группой журналистов, когда у вас открыт прямой доступ к миллионам потенциальных читателей ваших новостей?
Да, традиционные СМИ по-прежнему играют важную роль в комплексной коммуникационной стратегии, журналисты продолжают пользоваться пресс-релизами — значение СМИ остается велико. Но это не значит, что нужно игнорировать новые каналы прямого доступа к конечной аудитории.
Вот что говорит по этому поводу автор бестселлера «Новые правила маркетинга и PR» Дэвид М. Скотт: «СМИ перестали быть главными средствами информации. Интернет изменил правила. Теперь покупатели сами читают ваши новостные релизы, и вам нужно научиться разговаривать с ними на их языке. Сегодня умные маркетологи и PR-профессионалы пользуются новостными релизами для прямого контакта с покупателями».
Вы можете активно распространять свои релизы по собственным медиаплощадкам: официальный сайт, онлайн пресс-центр, блог, страницы в соцсетях и каналы в мессенджерах. Так охват аудитории будет больше.
К слову, социальные сети и блоги входят в топ-3 источника получения новостей в России. В 2019 году эти интернет-источники предпочитали 37% россиян, сообщается в докладе Deloitte. При этом среди молодежи эта доля намного выше — от 45% (25-34 лет) до 67% (16-24 лет).
Обязательно озаботьтесь вопросом мобильной оптимизации ваших релизов. Переходя на новость из соцсети, пользователи должны иметь возможность комфортно прочесть ваш материал на экране смартфона. Согласно последнему отчету Mediascope, 67% российских интернет-пользователей выходят в интернет именно через смартфон.
Чтобы заинтересовать своими релизами не только журналистов, но и широкую аудиторию, пишите понятным и простым языком, ищите цепляющие инфоповоды и раскручивайте их, в том числе за счет собственных площадок.
Подача новостей и пресс-релизов с расчетом на конечную аудиторию полезна и в коммуникации со СМИ. Читая такой контент, журналисты сразу будут видеть идеи для публикаций.
2. Найдите повод рассылать пресс-релизы регулярно
Чтобы послать журналистам информацию, которая может их заинтересовать, не обязательно ждать значимого повода внутри компании.
Занимайтесь ньюсджекингом: мониторьте новости и оперативно реагируйте на них экспертными комментариями, делитесь релевантными данными и статистикой, которые есть в распоряжении вашей компании, формируйте полезные подборки по теме — в общем, проявляйте креатив.
Не бойтесь часто посылать журналистам письма — они нуждаются в вашем контенте! Работа СМИ в интернете завязана на рекламе и трафике. Одна из задач журналистов — обеспечить посещаемость сайта их издания релевантной для рекламодателей аудиторией. Поэтому вашей помощи в создании контента всегда будут рады.
Главное, не забывайте при рассылке учитывать интересы журналистов и профиль СМИ. Нерелевантные письма сразу удаляются или, что намного хуже, отправляются в спам.
А чтобы обеспечить высокую доставляемость по рассылкам и анализировать свою работу, используйте специализированные сервисы для массовых рассылок. О том, почему это важно и какие риски несет рассылка через обычный почтовик, мы подробно рассказывали в отдельной статье. Также вам может пригодиться наша подборка грубейших ошибок при рассылке пресс-релиза, из-за которых все ваши старания могут быть сведены на нет. Будьте внимательны!
3. Оптимизируйте пресс-релизы для поисковых систем
Чтобы потенциальные читатели находили ваши релизы при поиске информации в интернете, уделите внимание SEO-факторам — поисковой оптимизации. Факторы бывают внешние (внешние ссылки на сайт и его репутация) и внутренние (ключевые слова, теги в верстке материала, переходы по ссылкам и др.). Именно последние играют все большую роль для поисковых систем, поэтому их нужно знать и учитывать.
Во-первых, чтобы ваши материалы начали индексироваться поисковиками (т.е. появились в выдаче Google или Яндекса по релевантному запросу), вы должны опубликовать релиз на веб-ресурсе. Это может быть раздел новостей на официальном сайте компании или полноценный онлайн пресс-центр.
Во-вторых, стоит насыщать пресс-релизы ключевыми словами, важными для ваших покупателей или других конечных пользователей. Узнайте, по каким запросам к вам на сайт уже приходит аудитория. Обратитесь к сервисам Google Trends и Яндекс Wordstat, чтобы изучить схожие релевантные запросы и определить всевозможные ключевые слова, которые вы также можете использовать в своих пресс-релизах. Только не увлекайтесь — помните, что вы пишите в первую очередь для людей, а не для поисковых алгоритмов.
4. Используйте новостной релиз для вовлечения потенциальных покупателей в процесс продаж
С помощью релизов вы можете оказать поддержку вашей маркетинговой команде. Для этого старайтесь включать информацию по продуктам в новостные релизы, которые вы пишите для конечных пользователей.
Вы также можете использовать предложения, побуждающие покупателей к конкретным действиям. Например, подписаться на рассылку или воспользоваться бесплатным пробным периодом вашего сервиса или приложения.
Задержать потенциальных покупателей на вашем сайте могут помочь и размещенные в релизе гиперссылки на основные страницы вашего сайта. Например, на блог или на страницу с описанием продукта, если он упоминается в новости. Такие внутренние ссылки также положительно сказываются на поисковой оптимизации вашего сайта.
Разумеется, злоупотреблять маркетинговыми приемами в пресс-релизах не стоит. Важно четко провести границу между материалами, которые вы создаете для маркетинговых задач, и теми, что посылаете в СМИ. Попытка протащить «скрытую» рекламу в релизе не порадует журналистов: неуместный текст просто вырежут или направят вас в рекламный отдел.
Основные правила работы с пресс-релизом в онлайне по Дэвиду М. Скотту:
- Найдите повод рассылать релизы регулярно, а не только в связи с наиболее значительными новостями.
- Пишите новостные релизы, нацеленные на всю вашу аудиторию, а не только на ограниченную группу журналистов.
- Насыщайте пресс-релизы ключевыми словами, важными для ваших покупателей.
- Размещайте в релизе гиперссылки на основные страницы вашего сайта.
- Оптимизируйте новостные релизы для поисковых систем и мобильных браузеров.
- Используйте новостной релиз для вовлечения потенциальных покупателей в процесс продаж.
Больше полезных и интересных статей об онлайн-коммуникациях и инструментах для PR — в нашем блоге!
Источник главного изображения — Unsplash
