Рассылка пресс-релиза — по-прежнему эффективный и бесплатный способ получить большой охват аудитории в СМИ. После прочтения статьи у вас не останется причин в этом сомневаться.
Утверждение, что пресс-релизы и рассылки по журналистам больше не работают, — заблуждение. Вопросы к работоспособности этого способа продвижения возникают обычно либо у тех, кто не пробовал системно посылать пресс-релизы, либо у тех, кто делал это неправильно (без привязки к инфоповоду, без интересной журналистам фактуры, по устаревшей или нерелевантной базе получателей).
Если вы знаете, как грамотно составлять пресс-релизы, развиваете свою базу журналистов и соблюдаете стандарты массмейлинга, то получение бесплатных публикаций в СМИ не будет для вас проблемой.
В пользу проведения регулярных рассылок по журналистам говорят как минимум три фактора.
1. Email — актуальный канал доставки информации
Популярность email-канала среди интернет-пользователей очевидна: количество электронных писем, которые ежедневно отправляются и доставляются по всему миру, показывает стабильный рост. В 2018 году их число составляло около 281 млрд, а к 2023 году количество email-сообщений вырастет до 347 млрд писем в день (данные Statista.com).
Несмотря на стремление PR-специалистов перевести общение с журналистами в мессенджеры, согласно опросу Muck Rack, 93% журналистов предпочитают получать контент именно по email. Это желание вполне понятно. Email-сообщение не требует от журналистов мгновенной реакции. Они могут прочесть ваше письмо тогда, когда им будет удобно, со смартфона или с компьютера.
Кстати, электронная почта, как и мессенджер, адаптирована под мобильное потребление и открывает двери в личное пространство журналиста. В этом плане email не уступает мессенджеру.
В 2023 году пользователи будут отправлять до 347 000 000 email-сообщений в день
Email-канал не случайно так активно используется маркетологами. За получение прямого доступа к клиенту маркетологи платят один раз — чтобы привлечь подписчика. Далее они могут слать ему столько контента, сколько посчитают нужным. В тех же социальных сетях, чтобы публикация получила значимый охват аудитории, необходимо постоянно платить за продвижение отдельных постов или рекламу страницы.
Важно, что под email-канал создается огромное количество инструментов автоматизации. С их помощью можно эффективно работать с большими аудиториями при минимальных временных затратах.
Подобно маркетологам PR-специалисты могут работать с журналистами: собрать качественную базу и регулярно бесплатно рассылать им свою информацию. И если мессенджеры больше подходят для точечного общения с журналистами, то email-рассылки позволяют работать массово, в разы увеличивая число возможных публикаций в СМИ при меньших затратах времени на питчинг.
Например, вы можете сделать рассылку по сотне релевантных журналистов, а питчить только тех, кто проявит интерес к информации.
2. Пресс-релиз — хороший формат передачи новостей
Бессмысленно спорить, жив пресс-релиз или мертв. Пресс-релиз — это просто формат подачи информации.
Чтобы ваши материалы читали, вы должно писать их интересно, понятным и простым языком, включать в содержание дополнительную фактуру для журналистов. Глупо надеется, что кто-то будет вчитываться в непонятную простыню текста, даже если в нем вы пытаетесь сообщить о супер классном инфоповоде.
Пресс-релизы имеют четкую структуру и принципы написания близкие к новостям, поэтому с хорошо подготовленными материалами журналисту удобно работать. Мы уже делились инструкцией по написанию качественного пресс-релиза и рассказывали, как адаптировать его под современное онлайн-потребление.
Вот два основных пункта, которые вы должны для себя вынести:
- Пресс-релизы нужно писать с прицелом не только на журналистов, но и на вашу конечную аудиторию. Известный американский эксперт в области онлайн-маркетинга Дэвид М. Скотт называет такой формат новостными релизами. Дело в том, что в эпоху интернета любой желающий может сам найти и прочесть ваше сообщение на сайте компании, в ее онлайн пресс-центре или в соцсетях.
- Пресс-релизы обязательно должны иметь мобильно-оптимизированную верстку. Данные агентства Zenith показывают ежегодный рост мобильного интернет-потребления. А по оценкам сервиса Adestra, более 60% email-сообщений пользователи открывают сегодня с мобильных устройств.
Если вы делаете регулярную рассылку по журналистам, конечно, можно не ограничиваться одними пресс-релизами. И так будет даже лучше. Предлагайте СМИ аналитические справки, исследования, факт-листы и прочий контент, который поможет журналистам подготовить интересную статью на основе вашей информации.
3. Рассылки работают, если делаются по законам массмейлинга
Любая PR-рассылка по базе журналистов — это, прежде всего, массовая рассылка. Если вы не хотите быть в числе пиарщиков, жалующихся, что рассылки не работают, подходите к этому вопросу ответственно. Необходимо соблюдать правила, которые почтовые сервисы и антиспам-службы предъявляют ко всем массовым рассылкам.
Тема грамотной организации, настройки и проведения рассылки довольно широкая. К сожалению, немногие пиарщики стремятся в нее углубиться. Но эти знания крайне важны и критичны для достижения успеха в работе с рассылками по журналистам.
Чтобы добиваться результатов, вы должны знать:
- что такое рейтинг отправителя, что на него влияет и как его поддерживать;
- что влияет на доставляемость писем, как сократить риски попадания в спам;
- почему нельзя делать рассылки с личной почты, а необходимо использовать сервисы для массмейлинга;
- какую роль в рассылках играет качество базы получателей и ее сегментация;
- за счет чего можно увеличивать открываемость писем
- и другие важные аспекты массовых рассылок.
Обо всем этом мы регулярно рассказываем в нашем блоге и в рассылке PR Tech Журнал.
Рассылка пресс-релиза может стать вашим эффективным инструментом продвижения
Рассылки — современный инструмент, которым пользуются и пиарщики, и маркетологи, а также сами СМИ и блогеры по всему миру. Email является одним из самых дешевых каналов продвижения и дает наиболее высокие показатели по вовлеченности аудитории. Именно поэтому мы имеем в разы больше интернет-сервисов для email-маркетинга, чем возможностей для автоматизации работы в соцсетях и мессенджерах.
Надеюсь, у вас больше нет сомнений в том, что рассылки по журналистам могут быть эффективны. Как видите, успех здесь зависит от двух базовых составляющих: хорошо подготовленного материала и грамотной работы с email-каналом. Ваша задача — научиться правильно использовать свои возможности. Тогда регулярные рассылки пресс-материалов станут для вас надежным способом бесплатного продвижения в СМИ.
Регистрируйтесь на наш вебинар «Организация эффективных рассылок по СМИ». Мы расскажем, как правильно настроить рассылки по журналистам, не попадать в спам и получать больше публикаций в СМИ.
Источник главного изображения — Unsplash
